Kalendář akcí – Květen 2013
Dodavatelské fórum pro řetězec OBI
Zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu v Düsseldorfu a CzechTrade pořádají
dodavatelské fórum pro jeden z největších evropských řetězců s hobby tematikou OBI Group Sourcing, divize LUX Tools Germany, které se uskuteční dne 30. května 2013 v Plzni.
České firmy budou mít příležitost hovořit individuálně s nákupčími mateřské společnosti OBI o konkrétních kooperačních nabídkách, ke kterým se mohou zájemci hlásit s vyplněným dotazníkem „Company Profile_OBI“ (žádáme vyplnit v AJ nebo v NJ).
Německá nákupní centrála koncernu vyhodnotí profily zainteresovaných uchazečů. Vybrané firmy budou následně pozvány ke konkrétním termínovaným jednáním do Plzně v termínu 30. května 2013.
Vyplněné profily prosím zasílejte na koordinátora akce Ing. Bohumila Ševčíka: bohumil.sevcik@czechtrade.cz
Prodejní dovednosti
Cíl:
Cílem semináře je zdokonalit své prodejní dovednosti zajímavou a interaktivní formou. Nic neposouvá člověka více, než trénink.
Program:
1. den
- úspěšný postup při obchodním setkání, krok za krokem
- konkurenční výhody (strategie a příprava)
- navázání vztahu – úloha prvního dojmu
- specifické metody (SPIN, AIDA), rychlé nebo dlouhé setkání
- zjišťování potřeb zákazníka – kladení „správných" otázek
- obchodní prezentace – zásady a trénink
- na co zákazník slyší (klíčová slova)
- video feed back
- případové studie
2. den
- techniky řešení námitek – námitka je skrytá výzva
- účinná argumentace
- rozdílné pojetí prodeje (koncovému zákazníkovi, B-B)
- techniky uzavírání obchodu - jak dokončit kontrakt
- „něco navíc“ doplňková nabídka
- postupy k udržení vztahu
- zásady CRM
- video feed back
- seminář je veden aktivní, tréninkovou formou.
